Nathalie Sonne, Head de Aceleração da LEAD Sports

Nathalie Sonne, Head de Aceleração da LEAD Sports, foi uma das entrevistadas para o estudo Liga Insights Sports Techs, lançado em março de 2020. Durante a entrevista, ela comentou sobre o cenário global de startups do esporte.

O estudo completo está disponível para download neste link.

A LEAD Sports é uma venture capital alemã especializada em sports techs e health techs que conta com sedes também em Londres, Bahamas e Estados Unidos. Com seu primeiro programa de aceleração lançado em 2017, a LEAD conta com parceiros como Banco Citi, OurCrowd e Lake Nona.

[box type=”shadow” align=”alignleft” class=”” width=”FULL”]Com ampla experiência no universo de startups, comunicação e marketing, Nathalie Sonne é formada em Comunicação na Universidade das Artes de Berlim. Desde 2016 atua na LEAD Sports.[/box]

[highlight color=”pink”]Confira a seguir a entrevista na íntegra:[/highlight]

Liga Insights (LI) – Qual a sua avaliação sobre as Sports Techs brasileiras em comparação com outros ecossistemas?

Nathalie Sonne (NS) – O Brasil é líder no mercado tecnologia esportiva da América Latina, sendo lar de quase 60% das Sports Techs da região, além de concentrar os maiores investimentos deste setor. No entanto, considerando que o Brasil é um dos países mais apaixonados por esportes em todo o mundo, acreditamos que isso é apenas o começo. Muitas oportunidades ainda não foram devidamente exploradas. Um de nossos objetivos é fazer com que os empreendedores brasileiros pensem grande e globalmente.  

LI – Nos conte um pouco sobre o trabalho da leAD e sobre os desafios de atuar na aceleração de startups esportivas.

NS – A leAD é um dos principais ecossistemas de empreendimento e investimento esportivos do mundo. Nós trabalhamos com as mais promissoras startups ‘early stage’ do esporte ao redor do mundo, com o objetivo de impulsionar o crescimento dessas startups através de investimentos inteligentes, networking e mentorias de especialistas. O fato é que a tecnologia foi mais lenta na disrupção da indústria esportiva do que em outros segmentos. Quando iniciamos a leAD, em 2017, poucas pessoas realmente entendiam sobre startups esportivas ou viam potencial neste segmento e tinham o conhecimento para investir. Hoje, o mercado mudou. O setor ganhou força e deve triplicar de valor, com startups promissoras surgindo a todo momento.   

LI – Quais tendências a leAD enxerga na área de engajamento de fãs? 

NS – Neste mercado, nós vemos uma sub-vertical de “fãs & conteúdo” como a mais promissora. Ela inclui plataformas de distribuição de conteúdo, streaming ao vivo, conteúdo gerado por fãs e atletas, e produção automatizada de vídeos. Além disso, as apostas esportivas vão auxiliar no engajamento de torcedores, trazendo os millennials de volta para as transmissões esportivas e para os estádios. 

LI – De um modo geral, quais os principais desafios que as startups atuantes no esporte precisam enfrentar?

NS – Os desafios são semelhantes aos enfrentados por startups de outras indústrias. As startup precisam ser ágeis para se manterem relevantes e vencerem os concorrentes; devem encontrar investidores estratégicos e parceiros capazes de seu crescimento; precisam construir um time com potencial de levar o negócio para um patamar superior e angariar investimentos, enquanto caminha com recursos limitados. 

LI – O que uma Sports Tech brasileira precisa fazer, no intuito de se expandir para além do mercado local?

NS – Escalabilidade: pensar em como você pode expandir sua tecnologia para outros mercados; Validação do produto: entender que uma dor do mercado precisa ser sanada e que, para isso, é preciso estar aberto para remodelar seu produto e ouvir feedbacks; Definição de objetivos sensatos: estruture as KPIs corretas – após entender a complexidade do seu processo de crescimento – e trabalhe para alcançá-las.

Confira o estudo completo Liga Insights com o tema Sports Techs!