Home > Insights > Artigos > Pitch Perfeito: Um Guia Para Você Montar a Apresentação Certeira da Sua Startup

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No universo da inovação, não basta que uma startup apresente uma solução disruptiva para que seja exitosa em seu processo de amadurecimento e expansão no mercado: sobretudo no início da sua jornada, é importante atrair a atenção de investidores e stakeholders. E um pitch bem executado é uma estratégia certeira para esse objetivo. 

Hoje, em mercados cada vez mais competitivos, é essencial que os empreendedores sejam capazes, por exemplo, de reforçar os diferenciais e potencial de seus negócios.

Assim, a construção e apresentação de pitch decks com segurança, domínio do produto e clareza pode representar um divisor de águas na vida da startup. 

Seja para atrair investidores, sócios ou corporações interessadas na solução, o pitch se coloca como base comercial em um ecossistema aquecido que, só no Brasil, já conta com mais de 53 mil startups mapeadas, segundo estudo da Liga divulgado em janeiro de 2024. 

Mas, o que é preciso para elaborar um pitch perfeito? E como estruturá-lo da forma mais adequada?

Acompanhe a leitura e tire suas dúvidas!

O que é um pitch para startups?

Em tradução livre, pitch significa “lançamento” ou “arremesso”.

No mundo dos negócios, o pitch pode ser entendido como o lançamento de uma ideia, com a expectativa de que alguém se interesse e a “apanhe”. 

Assim, o pitch consiste em uma apresentação rápida sobre a solução desenvolvida pela startup, de forma clara, assertiva e atrativa para o público. 

O pitch deck, por sua vez, é a base da apresentação na qual, como frisado acima, o empreendedor deve:

• Demonstrar domínio, segurança e conhecimento sobre os produtos da startup;
• Ser capaz de reforçar os diferenciais estratégicos de suas soluções;
• Dominar técnicas de prospecção comercial, oratória e marketing para tornar a apresentação mais atrativa.

Afinal de contas, enquanto ferramenta de posicionamento mercadológico, o pitch tem como principal objetivo atrair a atenção e interesse de novos investidores, sócios e/ ou parceiros.

Portanto, visando o desenvolvimento do negócio, concentrar atenções e esforços na elaboração do pitch perfeito é essencial para as startups!

Tipos de pitch

Antes de mais nada, é importante apontar que não existe apenas um tipo de pitch. As apresentações podem ocorrer em diferentes situações e com diferentes propósitos.

Assim, os principais tipos de pitch são:

Pitch de vendas 

Tem como propósito a venda de um produto ou serviço para um potencial cliente; devendo assim destacar as características e diferenciais da solução/oferta.

Elevator pitch 

Apresentação curta, com duração de 30 a 60 segundos, o tempo de uma viagem de elevador; logo, deve ser objetivo e convincente.

Pitch de investimento

Muito comum e importante no universo das startups, deve enfatizar a oportunidade de investimento e o retorno para seus investidores.

Pitch de parceiros 

Com propósito semelhante ao de investimento, tem como função convencer outras empresas a se tornarem parceiras da startup; sendo também bastante corriqueiro em projetos de inovação aberta ou aceleração.

Como estruturar um pitch

Geralmente, a apresentação de um pitch dura entre 3 e 5 minutos; logo, é importante que o empreendedor passe a mensagem de forma objetiva.

É interessante, então, que esteja estruturado e dividido em tópicos, também para que o propósito da apresentação fique claro ao público.

Seja em um pitch apresentado apenas verbalmente, ou a partir da ilustração de slides, alguns tópicos são essenciais, como:

• A oportunidade de mercado capturada pela solução;
• Do que se trata a solução;
• Mercado e nichos de atuação;
• Diferenciais em relação à concorrência
• Objetivos e perspectivas do negócio.

Dito isso, não há uma fórmula única para que se construa um pitch perfeito. 

Logo, uma dica importante é a de que o empreendedor invista um tempo em conhecer para o qual está se apresentando. 

Assim, ele poderá criar uma apresentação que dialogue com o nível de conhecimento da audiência e a partir de estratégias assertivas para atrair aquele público.

Saiba o que é Disrupção Tecnológica e sua diferença com outros modelos de inovação: Ler artigo!

A importância do pitch deck

Além da sua utilização em apresentações para a geração de negócios, a elaboração de um pitch deck pode ser importante também para que o empreendedor conheça ainda mais sobre a sua própria startup.

Ao construí-lo, será possível notar eventuais gargalos no planejamento da empresa, e que podem ser decisivos em uma rodada de captação, por exemplo. 

Tendo isso em mente, é o pitch deck que dará suporte à apresentação do negócio. 

Assim, é primordial que desenhe, de início e claramente, um objetivo principal, de modo que eventuais investidores e parceiros enxerguem a oportunidade de mercado, o diferencial da solução e, consequentemente, o potencial de retorno que a startup pode lhes entregar. 

Conclusão

Para quaisquer situações de pitch, é essencial que o empreendedor esteja não só preparado para apresentar sua empresa, mas também informado sobre o setor em que atua.

Nessas ocasiões, demonstrar propriedade sobre o mercado de atuação e suas dinâmicas pode representar um diferencial para potenciais parceiros. 

E, nos processos de aceleração e inovação aberta da Liga Ventures, oferecemos treinamentos e mentorias partindo da base de conhecimentos de uma empresa pioneira que já fomentou mais de 490 iniciativas de inovação, com mais de 1k de horas em treinamentos para startups e corporações.

Assim, agora que você já sabe como montar um pitch perfeito, aprofunde seus conhecimentos acessando nossos insights e conte com apoio da Liga em sua jornada!

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