4 de abril de 2022
Startups
A solução possibilitou entender melhor os potenciais clientes, acompanhar a expansão de mercado e aumentar a carteira de cooperados
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Fundada em 2019, a Datlo é uma startup focada em desenvolver soluções de inteligência geográfica. Sua tecnologia oferece às empresas dados de mercado de determinada localidade que ajudam na elaboração de estratégias de expansão em locais que a companhia deseja atuar.
O geógrafo Mateus Felini, fundador da Datlo, detalha que, com uma equipe de economistas, programadores e estatísticos, a plataforma utiliza técnicas de Big Data e inteligência artificial (IA) para reunir dezenas de bases de dados sobre o comportamento de consumo e as características da população — como gênero, faixa etária e faixa socioeconômica — para verificar as oportunidades de negócios de cada lugar.
“Deste modo, conseguimos indicar para as companhias quais são os melhores pontos de venda para sua marca, assim como qual seria o melhor portfólio de produtos e serviços em cada localidade, de acordo com o potencial de consumo”, diz Felini.
Atualmente, a startup conta com cerca de 50 clientes em sua base, a qual inclui indústrias, bancos, universidades na modalidade EAD, Telecom, apps de delivery, dentre outros. Feline destaca que a Cargill, Ambev, ZF, Sicoob e Sicredi são as que utilizam a solução mais recorrentemente.
Em janeiro deste ano, a Datlo possuía uma receita recorrente mensal (MRR) de R$ 20 mil e, agora, termina outubro com um MRR de R$ 110 mil, registrando um crescimento de 450%. Segundo o fundador, a startup tem como expectativa crescer 650% até o final do ano.
A companhia contratante é o Sicoob, maior sistema cooperativista do Brasil, que viu na Datlo uma solução para aumentar a performance das agências bancárias.
De acordo com o fundador da startup, a cooperativa buscava estar próxima de seus cooperados por meio de pontos de atendimento (agências), entretanto, enfrentava o desafio das diferenças significativas de potencial de mercado em cada localidade, deixando mais complexas as decisões estratégias da cooperativa.
O projeto começou em 2019 e foi implementado em uma agência com somente um usuário operando a plataforma.
“A Datlo facilita que todos da empresa consigam analisar os dados, que usualmente são restritos aos analistas treinados. Com nossa plataforma, desde o representante comercial até o diretor da empresa possuem autonomia para tomar decisões com base em dados."
Por meio da Datlo, o SICOOB conseguiu que centenas de gerentes da agência da cooperativa conseguissem visualizar o entorno de suas localidades, entendendo o melhor perfil e os potenciais clientes, além de acompanhar a expansão de mercado e aumentar sua carteira de cooperados.
O projeto começou com um usuário para validar a solução e, hoje, foi escalado para mais de trezentos gerentes cadastrados na plataforma.
Feline explica que a métrica de validação do sucesso de implementação da solução é baseada na solicitação de novos usuários para novas localidades. Segundo o empreendedor, isso indica que as metas internas do cliente para aquele projeto foram alcançadas.
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