Como se preparar para o Pitch Day

O processo de apresentar uma ideia é o primeiro desafio enfrentado por empreendedores para conseguir alavancar uma startup. O Pitch Day é o dia marcado para essa apresentação, que pode se transformar no momento divisor de água da história do negócio e marcar o instante em que investidores e grandes clientes se encantaram pelo projeto.

Assim, é necessário se preparar para cada detalhe que cerca o dia dessa comunicação. Para isso, separamos algumas dicas importantes para que você tenha um bom resultado durante a apresentação do seu pitch.

Tenha confiança em seu pitch deck

Neste momento, é esperado que você já saiba o que é um pitch e como montar uma apresentação realmente encantadora e eficiente. Essa breve comunicação deve reunir os principais pontos do seu projeto e conseguir transmitir um conceito inovador. Para isso, é importante que:

Seja claro e objetivo: nada de enrolação e de conteúdos que realmente não sirvam para demonstrar o quanto sua ideia é realmente um bom projeto. Um bom ponto de partida, é basear o seu pitch em informações como:

• Time que faz parte do projeto
• Business da startup
• Mercado em que está inserida
• Diferencial competitivo

Apresente uma solução para o problema: além dessa estrutura, é fundamental falar sobre o problema que a startup se propõe a resolver. Este é o objetivo do negócio e deve estar bem claro para a banca avaliadora.

Tenha uma relação com a banca avaliadora: o pitch deve ter alguma conexão com a plateia que está assistindo sua apresentação. Se você vai apresentar para investidores, por exemplo, é preciso destacar as possibilidades de ganho do negócio.

Portanto, é preciso montar um pitch deck incrível para que você tenha confiança em sua apresentação e consiga comunicar bem com a plateia.

Preparar para perguntas da banca

Uma das certezas de boa parte das apresentações é que os avaliadores farão perguntas sobre seu pitch deck.

O momento das perguntas é muito importante para o sucesso desse processo. É nesta oportunidade que os avaliadores realizam perguntas que servem para alinhar o objetivo do projeto com as expectativas do programa de aceleração ou mesmo dos investidores.

Dessa forma, é essencial que você treine algumas respostas. Se você contar com alguma ferramenta de apresentação visual, é bom que separe alguns slides com essas perguntas.

Isso indica que você já conhece o projeto e sabe os pontos que podem gerar questionamentos e que devem ser melhor explicados.

Chegar no horário

Para o sucesso no Pitch Day, e de qualquer outra reunião da sua startup, chegar no horário é fundamental.

Não se atrasar, permite que você evite imprevistos, conheça o local onde será a apresentação e ainda consiga respirar e preparar alguns detalhes para o pitch. Além disso, também evita que os avaliadores assistam a apresentação com a sensação de que ficaram esperando.

Treinar para o pitch de 5 minutos

O tempo é outro elemento importante para a preparação para o Pitch Day. É necessário que surpresas relacionadas ao tamanho da sua apresentação não causem desconforto.

Portanto, prepare-se para apresentações de 5 minutos, mesmo que o tempo previsto seja maior. Essa preparação faz que você consiga aproveitar melhor cada momento do pitch e ainda pense em formas de encantar os avaliadores em cada segundo.

Saber quem são os avaliadores

Por fim, a última dica é saber quem são as pessoas que vão avaliar a sua apresentação. Conhecer a banca permite que você prepare o conteúdo com base nas características de cada avaliador e utilize argumentos para prender a atenção deles.

Como o objetivo dessa comunicação é encantar os avaliadores, saber quem é a banca ajuda a construção com base em linguagem e elementos presentes no dia a dia de cada pessoa, pontos fundamentais para ajudar na construção de conexão. É importante que você saiba também os tipos de investimentos disponíveis para startups e projetos de inovação. Por isso, entenda o que é venture capital e private equity.

Assim, para o sucesso em seu Pitch Day, seguir essas dicas permitem que a preparação para a apresentação aconteça de forma mais natural.